Revista Científica Multidisciplinaria Arbitrada YACHASUN. Volumen 10, Número 19 (Ed. jul – dic. 2026) ISSN: 2697-3456  
Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
DOI: https://doi.org/10.46296/yc.v10i19.0956  
TRANSFORMACIÓN COMERCIAL DE LAS ROSCAS DE MONTECRISTI:  
ESTRATEGIAS PARA FORTALECER LA COMPETITIVIDAD FINANCIERA  
EN LA PROVINCIA DE MANABÍ PERDIDO 2023-2025  
COMMERCIAL TRANSFORMATION OF MONTECRISTI *ROSCAS*:  
STRATEGIES TO STRENGTHEN FINANCIAL COMPETITIVENESS IN  
MANABÍ PROVINCE 2023–2025  
1
2
Intriago-Mero Viviana Elizabeth ; Manrique-Loor Joselyne Madeline ;  
3
4
González-Baque Olimpia Betsabeth ; Moran-Menéndez Claudio Antonio  
1
Universidad Estatal del Sur de Manabí. Jipijapa, Ecuador.  
Correo: viviana.intriago@unesum.edu.ec. ORCID ID: https://orcid.org/0009-0006-8849-2426  
2
Universidad Estatal del Sur de Manabí. Jipijapa, Ecuador.  
Correo: joselyn.manrique@unesum.edu.ec. ORCID ID: https://orcid.org/0009-0005-2027-2171  
3
Universidad Estatal del Sur de Manabí. Jipijapa, Ecuador.  
Correo: olimpia.gonzalez@unesum.edu.ec. ORCID ID: https://orcid.org/0009-0006-7420-7954  
4
Universidad Estatal del Sur de Manabí. Jipijapa, Ecuador.  
Correo: claudio.moran@unesum.edu.ec. ORCID ID: https://orcid.org/0000-0003-3918-5017  
Resumen  
La elaboración y venta de las roscas de Montecristi es una actividad económica tradicional que  
tiene un gran impacto en la provincia de Manabí no obstante entre 2023 y 2025 este sector se  
ha topado con obstáculos vinculados a la escasa adopción de estrategias comerciales  
novedosas la rivalidad con nuevos mercados y los problemas para extender su alcance  
comercial. El objetivo de esta investigación fue analizar la transformación comercial de las roscas  
de Montecristi e identificar estrategias que contribuyan al fortalecimiento de su competitividad  
financiera. Se empleó una metodología cuantitativa descriptiva y no experimental las encuestas  
a productores y vendedores vinculados a esta actividad económica se usaron para ello además  
de revisar información documental relacionada con el desarrollo local la competitividad y la  
comercialización. Los resultados mostraron que la mayor parte de los productores sigue  
empleando métodos tradicionales de venta con poca presencia en plataformas digitales y  
estrategias comerciales limitadas. Además se detectó que la aplicación de instrumentos de  
comercio electrónico capacitación financiera marketing digital y asociatividad productiva tiene el  
potencial de favorecer en gran medida el aumento de las ventas y la consolidación de la  
sostenibilidad económica del sector. Se infiere que la conversión comercial es una oportunidad  
estratégica para incrementar la competitividad financiera de los fabricantes de roscas de  
Montecristi y ayudarles a posicionarse en mercados cada vez más cambiantes y digitalizados.  
Palabras claves: desarrollo local, comercialización artesanal, innovación empresarial,  
sostenibilidad económica, marketing digital, competitividad.  
Abstract  
The production and sale of Montecristi bread rings is a traditional economic activity with a  
significant impact on the province of Manabí. However, between 2023 and 2025, this sector  
encountered obstacles related to the limited adoption of innovative marketing strategies,  
competition from new markets, and difficulties in expanding its commercial reach. The objective  
of this research was to analyze the commercial transformation of Montecristi bread rings and  
identify strategies that contribute to strengthening their financial competitiveness. A descriptive,  
non-experimental, quantitative methodology was employed. Surveys of producers and vendors  
involved in this economic activity were used, along with a review of documentary information  
related to local development, competitiveness, and marketing. The results showed that most  
Información del manuscrito:  
Fecha de recepción: 07 de mayo de 2026.  
Fecha de aceptación: 17 de julio de 2026.  
Fecha de publicación: 20 de agosto de 2026.  
6
38  
Intriago-Mero et al. (2026)  
producers continue to use traditional sales methods with little presence on digital platforms and  
limited marketing strategies. Furthermore, it was found that the application of e-commerce tools,  
financial training, digital marketing, and productive partnerships has the potential to greatly favor  
increased sales and the consolidation of the sector's economic sustainability. It can be inferred  
that this commercial shift presents a strategic opportunity to increase the financial  
competitiveness of Montecristi's rosca manufacturers and help them position themselves in  
increasingly dynamic and digitalized markets.  
Keywords: local development, artisanal marketing, business innovation, economic sustainability,  
digital marketing, competitiveness.  
productivas y a crear ventajas  
1
. Introducción  
competitivas duraderas. De igual  
manera la transformación digital  
posibilita aumentar la visibilidad de  
los productos diversificar las vías de  
En distintas áreas del planeta las  
actividades productivas de tipo  
artesanal son una fuente significativa  
de empleo desarrollo económico e  
identidad cultural. Los productores  
tradicionales han tenido que afrontar  
en los últimos años retos nuevos  
como la necesidad de adaptarse a  
comercialización  
y
reforzar los  
vínculos con los clientes (Matecka &  
Pfajfar, 2022).  
Las actividades artesanales son un  
sector importante para la economía  
local en Ecuador particularmente en  
provincias con una rica tradición  
cultural como Manabí. En este marco  
las roscas de Montecristi son un  
producto emblemático que integra la  
identidad culinaria de la zona. No  
mercados  
cada  
vez  
más  
competitivos y dinámicos debido a  
los procesos de digitalización  
globalización y cambios en los  
patrones de consumo. En esta  
situación el cambio comercial se ha  
vuelto un elemento esencial para  
robustecer la viabilidad financiera y  
aumentar la habilidad de introducir  
productos artesanales en mercados  
novedosos (Gad & Ohene, 2020).  
obstante  
los  
productores se  
con obstáculos  
encuentran  
vinculados con la venta tradicional el  
acceso limitado a mercados digitales  
la escasa promoción comercial y la  
En el plano global varios estudios  
han evidenciado que la adopción de  
estrategia de comercio electrónico  
innovación comercial y marketing  
digital ayuda considerablemente a  
robustecer las pequeñas unidades  
formación  
insuficiente  
en  
instrumentos  
para administrar  
empresas (Hund & Tim, 2021).  
En el ámbito local estos problemas  
pueden perjudicar la competitividad  
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Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
financiera de los productores y  
restringir las posibilidades de  
crecimiento económico del sector.  
Por lo tanto es importante examinar  
las condiciones actuales de la  
La transformación comercial es un  
proceso en el que las empresas  
ajustan sus tácticas de  
comercialización las nuevas  
a
dinámicas del mercado integrando  
innovación digitalización y nuevas  
maneras de interactuar con los  
clientes las empresas tradicionales  
deben adaptarse para poder hacer  
comercialización  
y
establecer  
tácticas que fortalezcan la viabilidad  
económica de esta actividad  
productiva.  
frente  
a
transformaciones  
Esta investigación es pertinente  
aporta a la comprensión de los  
tecnológicas y a clientes cada vez  
más conectados digitalmente. Según  
varios estudios la adopción de  
tecnologías digitales mejora las  
procesos  
de  
transformación  
comercial que se aplican a negocios  
tradicionales y también porque  
puede resultar en sugerencias  
oportunidades  
económico  
de  
crecimiento  
aumenta la  
y
enfocadas  
en  
robustecer las  
competitividad de una empresa  
Mancheno & Gamboa, 2022).  
finanzas de los productores de  
roscas de Montecristi.  
(
La competitividad financiera se  
refiere a la habilidad de una entidad  
para producir ingresos sostenibles  
maximizar recursos y conservar  
ventajas sobre sus rivales. Dentro de  
El objetivo del estudio es examinar el  
cambio comercial de las roscas de  
Montecristi y determinar estrategias  
que  
ayuden  
a
mejorar  
su  
competitividad financiera en la  
provincia de Manabí entre 2023 y  
los  
pequeños  
proyectos  
empresariales la capacidad de  
competir financieramente está muy  
vinculada con la habilidad para  
adaptarse en términos comerciales  
innovar y acceder a mercados  
nuevos. Investigaciones recientes  
demuestran que la adopción de  
tácticas digitales ayuda de manera  
significativa a mejorar la situación  
2
025.  
La hipótesis sugiere que el  
establecimiento de estrategias para  
la transformación comercial tiene un  
impacto  
importante  
en  
la  
competitividad financiera de los  
fabricantes de roscas en Montecristi.  
6
40  
Intriago-Mero et al. (2026)  
financiera  
de  
las  
empresas  
la expansión económica de los  
emprendimientos vinculados con  
productos tradicionales alimentos y  
manualidades. Además el comercio  
pequeñas (Wen & Zhou, 2023).  
La promoción de productos y  
servicios a través de plataformas  
tecnológicas se conoce como  
marketing digital. La forma en que  
las compañías interactúan con sus  
clientes ha sido modificada por las  
plataformas de comercio electrónico  
las aplicaciones móviles los motores  
de búsqueda y las redes sociales. El  
marketing digital posibilita aumentar  
el alcance comercial, consolidar la  
identidad cultural de los productos y  
optimizar la posición en mercados  
electrónico permite acceder  
a
nuevos grupos de clientes y mejora  
la sostenibilidad financiera de las  
empresas (Quispe & Cruz, 2023).  
La colaboración entre productores  
pequeños denominada asociatividad  
productiva posibilita que estos  
mejoren su capacidad para negociar,  
disminuyan los costos y lleguen a  
mercados más extensos. Esta  
estrategia potencia la sostenibilidad  
económica y robustece las cadenas  
locales de valor en ámbitos  
tradicionales como son la producción  
gastronómica y artesanal. Asimismo  
la cooperación entre los productores  
los comerciantes y las entidades  
públicas ayuda a generar ventajas  
competitivas y a promover un  
tanto  
nacionales  
como  
internacionales cuando se trata de  
productos artesanales (Vasquez &  
Figueredo, 2024).  
El comercio electrónico se ha  
establecido como uno de los  
instrumentos más relevantes para el  
crecimiento comercial de pequeñas  
empresas y proyectos tradicionales.  
Su implementación posibilita la  
desarrollo sostenible  
territorial  
(Cahui & Fernandez, 2023).  
disminución  
de  
obstáculos  
La incorporación de tecnologías  
digitales en los procesos  
geográficos la expansión del  
mercado y el aumento de la  
rentabilidad empresarial (Wen &  
Fengxiu, 2023). En Ecuador y  
comerciales y productivos de una  
entidad es lo que se conoce como  
transformación  
digital.  
Varios  
América  
Latina  
múltiples  
estudios indican que la digitalización  
posibilita un aumento en las ventas  
una mejora de la competitividad de  
investigaciones han mostrado que  
las plataformas digitales benefician  
6
41  
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Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
las empresas tradicionales y un  
incremento de la productividad. La  
digitalización en áreas artesanales  
no solo simplifica la venta de  
productos sino que también ayuda a  
conservar el patrimonio cultural al  
difundir más y posicionar mejor los  
productos tradicionales en mercados  
internacionales (Reyes & Nauta,  
2. Metodología  
Área de estudio  
La investigación se llevó a cabo en la  
provincia de Manabí en el cantón  
Montecristi. La actividad artesanal y  
gastronómica de esta zona es  
destacada y la producción y venta de  
roscas tradicionales representa una  
fuente significativa de ingresos para  
2
026).  
muchos hogares  
y
pequeños  
La teoría de la competitividad de  
Porter que sostiene que las  
organizaciones obtienen ventajas  
duraderas a través de la innovación  
distinción y mejora constante de sus  
procesos es el fundamento del  
estudio se basa en la Teoría de la  
Transformación Digital que describe  
cómo la adopción de tecnologías  
negocios locales. El estudio se  
centró en examinar las prácticas  
comerciales que los comerciantes y  
productores de este producto  
tradicional pusieron en marcha entre  
2
023 y 2025.  
Enfoque y tipo de investigación  
digitales  
produce  
alteraciones  
La investigación se realizó con un  
relevantes en los modelos de  
negocio y en la producción de valor  
para los clientes (Ziad & Nasimul,  
enfoque  
posibilitó  
cuantitativo  
la  
porque  
el  
recopilación  
procesamiento y el análisis de datos  
numéricos vinculados los  
2
021). Desde este punto de vista la  
a
transformación comercial de las  
roscas de Montecristi es una  
procedimientos de comercialización  
y competitividad financiera de los  
productores. La investigación fue de  
carácter correlacional y descriptivo.  
El alcance correlacional ayudó a  
estudiar la conexión entre las  
oportunidad  
incrementar  
estratégica para  
la competitividad  
económica de los productores  
expandir mercados y apoyar el  
crecimiento económico del territorio  
manabita (Liu & Xiaoying, 2021).  
tácticas  
comerciales  
y
la  
competitividad financiera de los  
productores por otro lado el alcance  
6
42  
Intriago-Mero et al. (2026)  
descriptivo posibilitó describir las  
condiciones presentes de venta de  
las roscas de Montecristi.  
• Disposición para colaborar de  
manera voluntaria en la  
investigación.  
•
Un año de experiencia mínima  
en el trabajo comercial.  
Diseño de investigación  
Se utilizó un diseño de campo no  
Distribución de la muestra  
experimental  
y
transversal. La  
investigación fue no experimental  
porque no hubo una manipulación  
Participantes  
Productores artesanales  
Comerciantes minoristas  
Emprendedores digitales  
Total  
Frecuencia  
55  
30  
intencional  
de  
las  
variables  
15  
transversal la información se recogió  
en un solo momento temporal y de  
campo dado que los datos fueron  
adquiridos directamente de los  
participantes involucrados en la  
actividad comercial.  
100  
Técnicas  
e
instrumentos de  
recolección de datos  
La técnica principal utilizada fue la  
encuesta.  
Población y muestra  
Se  
elaboró  
un  
cuestionario  
estructurado contiene 15 preguntas  
cerradas repartidas en cuatro  
dimensiones como herramienta:  
Los productores comerciantes y  
emprendedores que se ocupan de la  
producción y venta de las roscas de  
Montecristi  
fueron  
los  
que  
•
•
Comercialización convencional.  
compusieron la población.  
Empleo  
de  
instrumentos  
digitales.  
La muestra estuvo compuesta por  
00 participantes elegidos a través  
1
• Estrategias de mercadotecnia.  
• Competitividad en términos  
financieros.  
de un muestreo no probabilístico por  
conveniencia de acuerdo con los  
siguientes criterios:  
Las preguntas se formularon  
utilizando una escala de Likert de  
cinco puntos.  
•
•
Intervención directa en la  
elaboración o venta de roscas.  
Vivir en Montecristi o zonas  
aledañas.  
6
43  
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Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
Procedimiento metodológico  
Análisis estadístico  
La investigación se desarrolló  
mediante las siguientes etapas:  
SPSS y Microsoft Excel se utilizaron  
para procesar la información  
recolectada.  
El estudio se llevó a cabo a través de  
las siguientes etapas:  
Se implementaron:  
•
Revisión bibliográfica sobre la  
competitividad financiera y la  
transformación en términos de  
comercio.  
• Frecuencias absolutas.  
• Frecuencias en relación a otras.  
•
•
•
Porcentajes.  
Tablas de distribución.  
•
Detección de comerciantes y  
Se aplica la prueba Chi-  
cuadrado para establecer la  
asociación entre variables.  
productores  
que  
están  
involucrados.  
•
•
•
Creación  
y
validación del  
Consideraciones éticas  
cuestionario.  
Los 100 participantes completan  
encuestas.  
La indagación mantuvo los principios  
de  
consentimiento  
informado  
Procesamiento  
y
tabulación  
confidencialidad  
y
participación  
estadística de la información.  
Interpretación de los resultados.  
Desarrollo de sugerencias y  
conclusiones.  
voluntaria. Los datos adquiridos se  
emplearon únicamente con  
propósitos científicos y académicos.  
•
•
3
. Resultados y discusión  
Pregunta 1. ¿Qué canal de comercialización utiliza con mayor frecuencia  
para la venta de las roscas de Montecristi?  
Tabla 1. Canales de comercialización utilizados por los productores  
Alternativa  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
Venta directa en locales  
45  
45%  
Ferias y eventos  
Redes sociales  
25  
20  
25%  
20%  
6
44  
Intriago-Mero et al. (2026)  
Plataformas de comercio  
electrónico  
10  
10%  
Total  
100  
100%  
Figura 1. Canales de comercialización utilizados por los productores  
100  
100  
45  
25  
50  
20  
10  
100%  
45%  
25%  
20%  
10%  
0
Venta directa  
en locales  
Ferias y  
eventos  
Redes  
sociales  
Plataformas  
de comercio  
electrónico  
Total  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
una marcada dependencia de los  
canales de comercialización  
convencionales lo que restringe el  
alcance del mercado las  
posibilidades de crecimiento  
Análisis e interpretación: Los datos  
reflejan que el 25% de los  
productores hace uso de ferias y  
eventos comerciales en tanto que el  
y
4
5% vende sus productos sobre todo  
económico. La necesidad de mejorar  
la competitividad financiera de los  
productores se evidencia en el  
a través de la venta directa en  
locales físicos. Solo el 10 % usa  
plataformas de comercio electrónico  
y solo el 20 % utiliza las redes  
sociales. Estos hallazgos muestran  
escaso  
uso  
de  
herramientas  
digitales.  
Pregunta 2. ¿Considera que el uso de redes sociales puede incrementar las  
ventas de las roscas de Montecristi?  
Tabla 2. Percepción sobre el impacto de las redes sociales en las ventas  
Alternativa  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
Totalmente de acuerdo  
50  
50%  
De acuerdo  
Indiferente  
30  
10  
30%  
10%  
En desacuerdo  
7
7%  
Totalmente en desacuerdo  
Total  
3
3%  
100  
100%  
6
45  
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Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
Gráfico 2. Percepción sobre el impacto de las redes sociales en las ventas  
100  
100  
50  
30  
50  
50%  
10  
30%  
7
100%  
10%  
7%  
3
3%  
0
Totalmente  
de acuerdo  
De acuerdo  
Indiferente  
En  
desacuerdo  
Totalmente  
en  
Total  
desacuerdo  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
digitales como instrumentos para la  
promoción y el posicionamiento  
comercial. La adopción de estas  
plataformas es una oportunidad de  
implementación de marketing digital  
que buscan incrementar la visibilidad  
del producto y captar nuevos  
clientes.  
Análisis e interpretación: El ochenta  
por ciento de los encuestados  
expresó su conformidad o total  
conformidad con la idea de que las  
redes sociales tienen el potencial de  
aumentar las ventas de las roscas de  
Montecristi. Esto evidencia una  
visión favorable de las herramientas  
Pregunta 3. ¿Cuál considera que es la principal limitación para mejorar la  
comercialización de las roscas?  
Tabla 3. Principales limitaciones para la comercialización  
Alternativa  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
35%  
Falta de capacitación digital  
35  
30  
Escasa promoción publicitaria  
30%  
20%  
10%  
Recursos  
limitados  
económicos  
20  
Falta de acceso a mercados  
10  
Otros  
Total  
5
100  
5%  
100%  
Figura 3. Principales limitaciones para la comercialización  
00  
1
1
00  
35  
30  
20  
5
0
10  
35%  
30%  
20%  
10% 5 5%  
100%  
0
Falta de  
capacitación promoción económicos  
digital publicitaria limitados  
Escasa  
Recursos  
Falta de  
acceso a  
mercados  
Otros  
Total  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
6
46  
Intriago-Mero et al. (2026)  
herramientas tecnológicas y tácticas  
modernas de comercialización. La  
adopción de métodos nuevos para  
comerciar y las posibilidades para  
expandirse en el mercado pueden  
verse obstaculizadas debido a la  
escasa capacitación en habilidades  
digitales.  
Análisis e interpretación: La carencia  
de capacitación digital (35%) fue la  
principal  
restricción  
detectada  
seguida de la limitada promoción  
publicitaria (30%). Estos hallazgos  
señalan que los productores son  
conscientes de la relevancia de  
obtener  
conocimientos  
sobre  
Pregunta 4. ¿Considera que la implementación de estrategias digitales  
mejoraría la competitividad financiera de su negocio?  
Tabla 4. Percepción sobre las estrategias digitales y la competitividad financiera  
Alternativa  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
55%  
Totalmente de acuerdo  
55  
De acuerdo  
Indiferente  
25  
12  
25%  
12%  
En desacuerdo  
5
5%  
Totalmente en desacuerdo  
Total  
3
3%  
100  
100%  
Figura 4. Percepción sobre las estrategias digitales y la competitividad financiera  
100  
1
00  
8
6
4
2
0
0
0
0
0
55  
25  
12  
5
3
100%  
55%  
25%  
12%  
5%  
3%  
Totalmente De acuerdo Indiferente  
de acuerdo  
En  
Totalmente  
en  
desacuerdo  
Total  
desacuerdo  
Frecuencia  
Porcentaje (%)  
la adopción de tecnologías digitales  
muestra que hay circunstancias  
propicias para fomentar programas  
de capacitación y asistencia técnica  
centrados en la gestión financiera el  
comercio electrónico y el marketing  
digital.  
Análisis e interpretación: El 80% de  
los encuestados al implementar  
estrategias  
digitales  
la  
competitividad financiera de sus  
empresas se vería fortalecida. Este  
resultado muestra una visión positiva  
sobre la innovación en el comercio y  
6
47  
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Transformación Comercial de las Roscas de Montecristi: Estrategias para fortalecer la competitividad financiera en la Provincia  
de Manabí Perdido 2023-2025.  
Discusión  
relación positiva entre competitividad  
de las empresas y transformación  
digital. La integración de  
Los  
consistentes con estudios recientes  
que indican que numerosas  
descubrimientos  
son  
herramientas digitales posibilita  
optimizar la eficacia comercial  
expandir mercados y hacer crecer la  
empresas tradicionales todavía  
tienen problemas para implementar  
estrategias de comercialización  
digitales. La digitalización posibilita  
la expansión de mercados y la  
creación de nuevas oportunidades  
de ingresos para pequeñas unidades  
productivas (Aggarwal & Yong,  
rentabilidad  
tradicionales  
de  
los  
negocios  
Los resultados muestran que la  
transición hacia modelos de venta  
digital en los productores de roscas  
de Montecristi no solo depende del  
acceso a herramientas tecnológicas  
sino también de la habilidad para  
integrarlas en una estrategia  
2
021). Estos hallazgos concuerdan  
con investigaciones sobre marketing  
digital en empresas pequeñas  
señalan que las redes sociales  
hacen más fácil la interacción con  
comercial  
completa.  
digital  
La  
transformación  
conlleva  
posibles  
clientes  
mejoran  
el  
modificaciones en la administración  
del negocio el trato con los clientes y  
la promoción de los productos  
necesita planificación inversión y  
reconocimiento de la marca y  
contribuyen a aumentar las ventas  
(Dewi & Mahendrawathi, 2019).  
capacitación  
en  
habilidades  
Varios estudios indican que la  
capacitación es uno de los  
elementos clave para fomentar  
cambios comerciales en pequeñas  
empresas. La capacitación en  
digitales. En esta línea implementar  
estrategias de marketing digital  
mediante una herramienta para  
robustecer  
la  
sostenibilidad  
económica de los emprendimientos y  
optimizar su posición en mercados  
que son cada vez más competitivos  
tecnología  
posibilita  
el  
fortalecimiento de la competitividad  
empresarial y el mejoramiento de la  
capacidad de adaptación (Zhang &  
Eun, 2021). Los hallazgos se ajustan  
a estudios actuales que subrayan la  
(Nussbaumer & Karen, 2021).  
Asimismo la investigación revela lo  
esencial que es robustecer las  
6
48  
Intriago-Mero et al. (2026)  
políticas de ayuda para los pequeños  
aplicación  
de  
estrategias  
de  
productores  
artesanales.  
entre entidades  
gobiernos locales  
La  
marketing digital como una inversión  
para el largo plazo que ayude a  
mejorar la competitividad aumentar  
cooperación  
públicas  
y
organizaciones de desarrollo puede  
posibilitar el acceso a herramientas  
digitales como a programas de  
las ganancias  
capacidad productiva  
fabricantes de roscas en Montecristi.  
y
mantener la  
de los  
asesoramiento y  
capacitación que hagan posible la  
modernización de los  
técnico  
4
. Conclusiones  
procedimientos comerciales. Estas  
medidas no solo ayudarían a  
Se observó que la venta de las  
roscas de Montecristi se llevó a cabo  
en su mayoría por medio de canales  
aumentar  
la  
competitividad  
económica de las empresas sino  
también a mantener y promover un  
producto tradicional de gran valor  
cultural como las roscas de  
convencionales  
y
con escasa  
utilización de instrumentos digitales.  
Se concluyó que los productores  
adoptan  
escasamente  
las  
Montecristi  
expandiendo  
sus  
estrategias de comercio electrónico y  
marketing digital lo cual limita su  
alcance comercial.  
posibilidades de comercio en el país  
y fuera de él.  
Por último los hallazgos posibilitan la  
consideración de que la innovación  
digital es un elemento clave para el  
desarrollo de los pequeños negocios  
artesanales. La inclusión de canales  
digitales para la comercialización  
ayuda a diversificar los mercados  
disminuye la dependencia de las  
ventas presenciales y mejora la  
habilidad para adaptarse a los  
cambios en el contexto económico y  
en las costumbres de consumo. Por  
lo tanto se debe considerar la  
Las principales restricciones del  
sector están vinculadas con la falta  
de formación digital la promoción  
comercial limitada y las limitaciones  
para acceder a mercados más  
extensos según se pudo comprobar  
la implementación de estrategias  
para transformar el comercio ayuda  
a
fortalecer la competitividad  
financiera de los productores de  
roscas de Montecristi.  
6
49  
Revista Científica Multidisciplinaria Arbitrada YACHASUN. Volumen 10, Número 19 (Ed. jul – dic. 2026) ISSN: 2697-3456  
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de Manabí Perdido 2023-2025.  
La utilización de instrumentos  
digitales es una oportunidad esencial  
para optimizar las ventas la  
visibilidad y la viabilidad financiera  
del producto para fomentar el  
crecimiento económico del sector  
artesanal en Montecristi es esencial  
promover la mejora de las  
habilidades digitales y comerciales.  
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